الترشيح الداخلي في الإمارات: كيف تحصل عليه من LinkedIn

حين تقدّمت قبل سنوات على وظائف في الإمارات، حصلت على أكثر من ترشيح داخلي من أشخاص لم يقابلوني قط، ولم يعرفوني إلا من حسابي على LinkedIn.

نموذج التقديم في كثير من الشركات يسأل سؤالاً واحداً يتجاوزه أغلب المتقدمين: من رشّحك من داخل الشركة؟ الخانة تبقى فارغة عند الأغلبية. ومن يملأها باسم موظف حالي ينتقل إلى أعلى الكومة، لأن الشركة تفترض أن موظفها لن يرشّح شخصاً يحرجه.

هذه النقطة العاشرة في عشرة أشياء أراها وأنا أوظّف في الإمارات، وهي التي تضيف إلى رصيدك أكثر من غيرها.

LinkedIn يُفتح في كل توظيف

لم أرَ توظيفاً واحداً، سواء كنت أنا من يوظّف أو كنت أشاهد غيري، إلا وفتح فيه أحدهم حساب المتقدم على LinkedIn. يقرأ الخبرات، ثم يفتح صفحة كل شركة عملت فيها ليرى حجمها ونشاطها.

لذلك فإن حسابك هو واجهتك حتى لو لم تجد الوظيفة من خلاله. وأول شرط فيه أن يطابق سيرتك الذاتية: الشركات نفسها، والتواريخ نفسها. إن قالت السيرة أربع شركات وقال الحساب عشراً، يسقط الترشيح قبل أن يُطلب.

الظهور الذي يجعل الغريب يثق بك

الشخص الذي ترسل إليه لا يعرفك. ولكي يضع اسمه بجانب اسمك، يحتاج شيئاً يراه قبل أن يقرر. هذا الشيء يختلف حسب مجالك:

• المبرمج: حساب على GitHub فيه مستودعات عامة، ولو ثلاثة أو أربعة، لوحدات Odoo أو مشاريع أخرى.
• الاستشاري: مقالات منشورة على LinkedIn، أو مدونة، أو قناة يوتيوب تشرح فيها ما تعرفه.
• المصمم أو المصور: معرض أعمال مرتب على رابط واحد.
• الجميع: توصيات مكتوبة على الحساب من مديرين أو عملاء سابقين، اثنتان أو ثلاث تكفي.

الهدف أن يقضي الشخص دقيقتين على حسابك ويخرج مطمئناً إلى أنك تعرف ما تقوله. في دقيقتين لا يقرأ أحد تاريخك كله. يقرأ آخر ثلاثة منشورات، وعنوانك، وأول سطرين في الخبرة.

الخطوة: الوصول إلى الإدارة التي تريدها

الطريقة التي نجحت معي مرات كثيرة تسير في أربع خطوات:

1. حدّد الإدارة. إن كانت الوظيفة استشاري Odoo عند شريك في دبي، فالإدارة هي فريق التطبيق أو الاستشارات، لا الموارد البشرية.
2. ابحث عن أفرادها. من صفحة الشركة على LinkedIn، في قسم الموظفين، ابحث بالمسمى: Functional Consultant، أو Project Manager.
3. اختر اثنين أو ثلاثة. الأنسب شخص في مستواك أو أعلى بدرجة. المدير العام نادراً ما يرد، والموظف الجديد لا يعرف بعد كيف يرشّح.
4. أرسل رسالة قصيرة. لا تطلب الترشيح في أول رسالة.

ماذا تكتب في أول رسالة

الرسالة الأولى من ثلاث جمل، وتقدّم فيها سبباً للرد. هذا مثال للصيغة:

«مرحباً، أنا فلان، استشاري Odoo عملت على أربعة مشاريع في التصنيع. رأيت أن فريقكم يعلن عن وظيفة استشاري، وأرى أن خبرتي في وحدة التصنيع قد تفيدكم. هل تسمح لي بسؤالين عن طبيعة العمل في الفريق قبل أن أقدّم؟»

إن ردّ، اسأله فعلاً عن العمل. وبعد المحادثة، اسأله إن كان يقبل أن يضع اسمه في خانة الترشيح. كثيرون يقبلون، لأن كثيراً من الشركات تكافئ الموظف على الترشيح الذي ينتهي بتعيين.

وما لا تفعله: رسالة واحدة منسوخة إلى خمسين شخصاً في خمسين شركة. من يتلقاها يعرف أنها منسوخة من السطر الأول.

بعد أن يقبل أن يرشّحك

قبول الترشيح بداية مسؤولية عليك أيضاً، لأن الشخص وضع اسمه بجانب اسمك. أربع خطوات تحفظ له هذا:

1. أرسل إليه السيرة التي ستقدّمها قبل أن تقدّم، ليعرف ما سيُعرض باسمه.
2. أرسل رابط الوظيفة أو رقمها كما يظهر في موقع الشركة، حتى لا يرشّحك لوظيفة أخرى بالخطأ.
3. اشكره كتابة، في رسالة قصيرة، سواء انتهى الأمر بتعيين أو لا.
4. أخبره بالنتيجة حين تصلك. من يرشّحك مرة ثم لا يسمع منك يتردد في المرة الثانية.

وهذه العلاقة لا تنتهي بالوظيفة. الشخص الذي رشّحك اليوم قد يصبح زميلك غداً، أو مديرك، أو يرشّحك لوظيفة في شركة أخرى بعد سنتين.

حين لا تجد أحداً داخل الشركة

إن لم تصل إلى أحد في الإدارة، فعندك بديلان:

• المراجع. أسماء معروفة في المجال تعرفها، أو تصل إليها عبر معارفك، تكتب أرقامها في السيرة وتستأذنها قبل ذلك. حين تتصل بها الشركة، تتحدث عنك.
• خطاب التوصية. خطاب مكتوب وموقّع من مدير سابق أو عميل، ترفقه بسيرتك. ورقة موقّعة من شخص يمكن التحقق منه تُقرأ بجدية أكبر من صفة «قيادي» في ملخص السيرة.

لماذا يعمل الترشيح

على الوظيفة الواحدة قد يتقدّم ألف شخص. أغلبهم يرسل السيرة ولا يفعل شيئاً آخر. قليل منهم يكتب رسالة تغطية، وأقل منهم يملك حساباً مرتباً على LinkedIn، وأقل من ذلك يملك ترشيحاً داخلياً.

كل خطوة من هذه تنقلك إلى مجموعة أصغر. والمجموعة التي تحمل ترشيحاً داخلياً هي في الغالب أصغرها، وتقع ضمن الخمسة بالمئة الذين يصلون إلى المقابلة الأولى. وبعد أن تصل، يبدأ الجزء الذي يحسمه ما تعرفه عن الشركة قبل الإنترفيو.