في التجارة الإلكترونية المتجر آخر حاجة — والتسويق أولها

الفكرة أن الـ Ecommerce — التجارة الإلكترونية — آخر حاجة فيها هي المتجر الذي تشتغل عليه.

تعرف؟ لو اشتغلت على الإنستجرام فقط، بدون متاجر إلكترونية وبدون تطبيق والكلام ده، ومعك فلوس وبتصرف على الإنستجرام — هتحقق نتيجة أفضل بكثير من أن تفكّر أن تعمل تطبيقاً إلكترونياً بدون التسويق بتاعه.

المتجر والتطبيق أدوات عرض. لو لم يكن هناك من يصل إليها، فأنت بنيت فترينة في صحراء.

كيف تحسب التسويق؟

طيب، أنا هنا سآتي لأحسب التسويق. على أساس إيه؟

سعر المنتج بتاعك. يعني: أقل منتج عندك سعره إيه؟ وأعلى منتج عندك سعره إيه؟ ومتوسط السعر إيه؟ سعر المنتج بيفرق جداً في تكاليف التسويق — ليس فرقاً بسيطاً، هو الذي يحدّد كم تحتمل أن تدفع لتجلب مشترياً واحداً.

السوق اللي انت موجود فيه.

الفئة المستهدفة بتاعتك. مين هي؟ وإزاي تقنعهم؟

المنافسون بتوعك بيعملوا إيه، وواصلين فين؟

قراءة المنافسة تغيّر الحساب كله

ممكن يكون السوق غنياً جداً ولكن المنافسين قليلين — فبالتالي يبقى سهلاً عليك أن تطلع، وممكن تسوّق تاني كويس وكل حاجة.

وممكن يكون السوق كويساً وكل حاجة تمام، بس المنافسين كثيرون جداً — فأنت صعب أن تصل.

نفس المنتج، ونفس الميزانية، ونتيجتان مختلفتان تماماً، والفرق كله في السوق الذي دخلته أنت.

لذلك أنت لازم تكون دارساً هذا الموضوع قبل أن تصرف جنيهاً واحداً على متجر أو تطبيق.