نماسوفت: ثلاثة إلزامات ضريبية، وبلا سعر معلن

أغلب الصفحات في هذا الدليل تنتهي بجملة واحدة: اطلب السعر مكتوباً، فالمورّد لا ينشره. ونماسوفت هو المورّد الوحيد الذي يكتب ذلك عن نفسه بنفسه: صفحة الأسعار تقول حرفياً إنه لا يوجد سعر قائمة، وإن هذه الصفحة لن تتظاهر بغير ذلك، ثم تشرح العوامل الخمسة التي تحدّده.

وهذا الصدق نقطة قوة ونقطة ضعف في الوقت نفسه، وهذا الدليل يفصل بينهما.

ما هو، ومن يملكه، ومنذ متى

نماسوفت شركة برمجيات مصرية، ومنتجها Nama ERP نظام تخطيط موارد مبنيّ على Java وويب من أول يوم.

وصفحة «قصة نما» على الموقع، مقروءة بتاريخ ‎6 سبتمبر ‎2026، تحكي تاريخاً مفصّلاً بأسماء وتواريخ لا تنشرها أغلب الشركات:

• ‎2011 — تأسّست بخمسة شركاء: أمير جعفر، وأحمد قاصد، ومحمد فولي، وياسر جاد، ووليد إسماعيل. تمويل ذاتي بالكامل، وفترة طويلة بلا رواتب.
• البداية شقّة في ميدان ابن الوليد بالدقّي بالقاهرة، وثلاثة موظفين، وقرابة سنتين في بناء البنية التحتية قبل المنتج نفسه.
• ‎2012 — أول مشروع مع ECPAs، أرشفة مستندات، صارت لاحقاً وحدة إدارة المستندات؛ وتبيعه ECPAs باسم Capital Solutions ERP.
• ‎2013 — التوقيع مع الشتاء والسيف، تاجر تجزئة كهربائية سعودي؛ التشغيل الفعلي في ‎1 يناير ‎2014.
• ‎2016 — فتح الفرع السعودي.
• اليوم — فيلا مملوكة في المهندسين، وأكثر من ‎200 شخص بين الفروع وشبكة الشركاء.

والأرقام المعلنة: أكثر من ‎700 عميل، و‎10,000 مستخدم، وأكثر من ‎50 وحدة.

وتغيّر في القيادة معلن على الموقع نفسه: أمير جعفر غادر إلى Google في فبراير ‎2022؛ وأحمد قاصد العضو المنتدب ومدير التطوير، وياسر جاد رئيس مجلس الإدارة.

لمن يصلح

النطاق العملي: الشركات المتوسطة والكبيرة في مصر والخليج التي تحتاج نظاماً واحداً يغطّي كيانات متعدّدة وقطاعاً متخصّصاً، وتقبل التسعير بالاجتماع لا بالصفحة.

يصلح تحديداً لـ:

• المجموعات ذات الكيانات القانونية المتعدّدة — لأن الفروع لا تُحسب ولا تُسعّر مهما بلغ عددها، والذي يُسعّر هو الكيان القانوني. وهذا فارق كبير لسلسلة من ثلاثين فرعاً تحت سجل واحد.
• من يعمل تحت أكثر من إلزام ضريبي — السعودية ومصر والإمارات في منتج واحد.
• القطاعات التي تسقط من الأنظمة العامة — العقارات والمقاولات، وتجارة السيارات، والسفر والشحن واللوجستيات.
• من يريد التركيب والتطبيق والتدريب داخل السعر لا بنداً منفصلاً يتضاعف.

ولا يصلح لشركة صغيرة تريد الاشتراك اليوم وتشغّله غداً، ولا لمن يحتاج سعراً قبل الاجتماع، ولا لمن يعمل خارج مصر والخليج.

الوحدات الأساسية

الموقع يعرض تسع عائلات حلول — وصفحة الأسعار تعدّ ‎46 وحدة داخلها، بينما تقول القائمة العلوية ‎54:

• المالية والمحاسبة — الأساس الذي يبني عليه الباقي.
• التصنيع والجودة — قوائم مواد وأوامر تصنيع وضبط جودة.
• الموارد البشرية والرواتب — إحدى عشرة وحدة داخل هذه العائلة وحدها.
• العقارات والمقاولات — عقود ومستخلصات وإدارة وحدات.
• تجارة السيارات — قطاع كامل بشاسيهات وضمانات وخدمة ما بعد البيع.
• السفر واللوجستيات والشحن — رحلات وشحنات وتخليص.
• التقارير وذكاء الأعمال والذكاء الاصطناعي.
• المنصّة والتخصيص والتكامل — عشر وحدات، وهي ما يجعل التخصيص جزءاً من المنتج لا التفافاً عليه.
• الفوترة الإلكترونية والضرائب — القسم التالي كامل.

الفوترة الإلكترونية: ثلاث دول ومحرّك واحد

هذه العائلة أربع وحدات، تُرخَّص معاً أو منفردة، والموقع يصفها بأنها «ثلاثة إلزامات، محرّك واحد» — أي أن وحدات الدول تهيئات فوق محرّك إرسال واحد لا ثلاثة منتجات:

• السعودية — المرحلة الثانية من زاتكا: UBL ‎2.1، والأختام التشفيرية، ورمز QR. راجع المرحلة الثانية.
• مصر — منظومة مصلحة الضرائب المصرية: الفاتورة الإلكترونية بتوقيع HSM وترميز GS1/EGS، والإيصال الإلكتروني لنقاط البيع.
• الإمارات — Peppol بصيغة PINT AE عبر مزوّد خدمة معتمد على نموذج الأطراف الخمسة. التفصيل في الفوترة الإلكترونية في الإمارات.

والموقع يعلن الإدراج في سجلّ زاتكا باسم شركة نماسوفت السعودية للحاسب الآلي بوصفها «مزوّد حلول مؤهّل للمرحلة الثانية» — ويضيف بنفسه التحفّظ الصحيح: أن زاتكا تنشرها قائمة استرشادية لا اعتماداً. وهذا تحفّظ نادر أن يكتبه بائع عن نفسه، والقاعدة العامة أنه يسري على كل مورّد في هذا الدليل بلا استثناء: راجع القائمة المنشورة بتاريخ قرارك أنت.

التكلفة الحقيقية

لا سعر معلن، والموقع يقول ذلك صراحةً، ثم يعلن خمسة عوامل تحدّده:

1. أي الأنظمة ترخّص — كل وحدة بند.
2. كم كياناً قانونياً — والفروع مجانية وغير محسوبة مهما بلغ عددها.
3. كم مستخدماً متزامناً — لا كم موظفاً لديك.
4. كم صندوق بيع — يُرخَّص لكل جهاز، وكل جهاز يحمل قاعدة بيانات محلّية ويواصل البيع عند انقطاع الاتصال.
5. في أي بلد تشتري.

وثلاث ملاحظات تُغيّر تقديرك:

الأولى — «مستخدم متزامن» ليس «مستخدم». شركة بمئة موظف قد يعمل منهم عشرون في اللحظة نفسها. الفارق في فاتورتك كبير في اتجاهك، لكنه يجعل الرقم غير قابل للتقدير قبل أن يقيس أحدٌ نمط استخدامك فعلاً.

والثانية — الفروع مجانية والكيانات ليست كذلك. فبنية مجموعتك القانونية هي التي تحدّد السعر، لا خريطتها الجغرافية. أعِد قراءة سجلاتك التجارية قبل أن تطلب عرضاً.

والثالثة — التركيب والتطبيق والتدريب داخل السعر. وهذا يخالف نمط السوق كلّه، حيث بند الخدمات يفوق بند الرخصة أضعافاً — والسبب مشروح في لماذا تفشل مشاريع ERP. فقارن العروض على الإجمالي لا على سطر الرخصة.

نقاط القوة

‎1. ثلاث دول على محرّك واحد. لا يوجد في هذا الدليل مورّد آخر يغطّي السعودية ومصر والإمارات بمنتجه هو. من له كيانات في الثلاث يشتري نظاماً واحداً لا ثلاثة — قارن بجدول جاهزية الفوترة الإلكترونية.

‎2. الفروع لا تُسعّر. بند التكلفة الذي يقتل ميزانيات السلاسل عند رواء ووافِق غير موجود هنا أصلاً.

‎3. قطاعات متخصّصة جاهزة. العقارات والمقاولات وتجارة السيارات والشحن ليست تخصيصاً تدفع ثمنه، بل وحدات قائمة. وهذه القطاعات تحديداً هي التي تُهزم فيها الأنظمة العامة.

‎4. التخصيص جزء من المنتج. عشر وحدات في عائلة المنصّة والتكامل تعني أن التعديل مسار معرَّف لا التفاف على النظام.

‎5. نقاط البيع تعمل بلا إنترنت. قاعدة بيانات محلّية على كل جهاز، والبيع يستمرّ عند الانقطاع. وهذا فارق تشغيلي حقيقي لسلسلة تجزئة.

‎6. شفافية غير معتادة. قصة تأسيس بأسماء وتواريخ، وصفحة أسعار تعترف بأنها لا تسعّر، وتحفّظ ذاتي على معنى الإدراج في سجلّ زاتكا. ثلاث علامات تُقرأ معاً.

‎7. خمسة عشر عاماً وشبكة شركاء. بينهم Exceed ERP في الكويت وSoftVision ومكاتب في أكثر من محافظة مصرية — فالتطبيق لا يعتمد على مكتب واحد.

أين يفشل

‎1. عند غياب السعر — وهذا أول ما يواجهك. لا رقم ولا نطاق ولا حدّ أدنى. فالمقارنة بينه وبين أودو أو دفترة مستحيلة قبل اجتماع، وهذا يقصيه من أي عملية اختيار سريعة مهما كان مناسباً.

‎2. عند ترخيص كل شيء وحدةً. الفوترة الإلكترونية بند مستقلّ، لا ميزة مشمولة — ولهذا يظهر في جداول هذا الدليل بوصفه إضافة من المورّد لا في صلب المنتج. وهذا نموذج ترخيصه كلّه، لا رفعُ سعرٍ عند الامتثال؛ لكن الأثر على فاتورتك واحد.

‎3. عند تقدير المستخدمين المتزامنين. لا تعرف رقمك قبل التشغيل، والمورّد يعرفه بعده. اطلب سقفاً وسعر التجاوز مكتوبين في العقد قبل التوقيع.

‎4. عند الحجم الصغير. منتج بخمسين وحدة ومشروع تطبيق ليس ما تشتريه شركة من خمسة أشخاص. من يريد الاشتراك اليوم يبدأ من قيود أو وافِق.

‎5. عند «أكثر من ‎50 وحدة». القائمة العلوية تقول ‎54 وصفحة الأسعار تعدّ ‎46. اطلب قائمة الوحدات المرخَّصة لك بالاسم في عرض السعر، لا العدد الإجمالي.

‎6. عند الاعتماد على الشريك. جزء من التطبيق يمرّ عبر شبكة شركاء. اسأل مَن يطبّق مشروعك تحديداً، وكم مشروعاً في قطاعك أنهى، واطلب مرجعاً تتصل به.

‎7. عند الخروج. نظام مغلق بقاعدة بيانات كبيرة. اسأل قبل الدخول — لا بعده — كيف تُخرج القيود والأرصدة والمرفقات وأرشيف الفواتير الإلكترونية كاملاً وبأي صيغة: ترحيل البيانات.

كيف تبدأ تعلّمه

لا تجربة ذاتية معلنة — المسار عرض تقديمي ثم اجتماع.

والترتيب الذي يعمل:

1. ابدأ بالدورات لا بالشاشات — الدورة المالية، ودورة المشتريات، ومن الطلب إلى النقد.
2. ثم اطلب عرضاً حيّاً على قطاعك أنت — لا على شركة تجارية عامة. إن كنت مقاولاً فاطلب مستخلصاً.
3. ثم اطلب فاتورة إلكترونية حقيقية أمامك في بلدك، تُصدَر وتُرفض عمداً وتُصحَّح بإشعار دائن.
4. ثم اطلب حذف فاتورة معتمَدة أمامك. إن نجح فقد انتهى التقييم — السبب في المرحلة الثانية.

القائمة الكاملة في تقييم العرض التقديمي.

الشهادة والرواتب

لا شهادة تقنية عامة معلنة، والتأهيل يمرّ عبر الشركة وشركائها.

وسوق التوظيف هنا حقيقي وإن كان ضيّقاً: مئتا شخص وسبعمئة عميل يعنيان طلباً مستمرّاً على مطبّقين ومستشارين في مصر والسعودية، والمنافسة على الوظيفة أقلّ بكثير منها على وظيفة SAP.

لكن القيمة القابلة للنقل تبقى في المحتوى لا في الأداة: من أتقن دورة المقاولات أو تكلفة التصنيع أو الرواتب المصرية والسعودية يحمل معه ذلك إلى أودو أو Business Central. الترتيب في مسار تعلّم ERP ومن محاسب إلى مستشار ERP.

متى تختار غيره

• إن كنت تريد سعراً معلناً اليوم — دفترة أو قيود أو وافِق.
• إن كنت شركة صغيرة تشغّل هذا الشهر — مزيد أو رواء للتجزئة.
• إن أردت نظاماً مفتوح المصدر وشبكة شركاء أوسع — أودو أو ERPNext.
• إن كنت مجموعة متعدّدة العملات تُقفل حسابات موحّدة عالمياً — NetSuite أو Oracle Fusion.

كل الأنظمة مقارنة في جدول الأنظمة، والجاهزية الضريبية في جدول الفوترة الإلكترونية.