بين بائعي البرامج الذين يريدون إغلاق الصفقة، وبين المبرمجين الذين يتحدثون لغة الأكواد، يضيع البعض.
هناك فجوة. نحاول تقليلها هنا!

أصدقائي وزملائي الأعزاء، قبل أن تشرعوا في قراءة هذه الرحلة أو البدء في هذه الدورات التدريبية، أريد أن أشارككم خلاصة...

العديد من الشركات تظن أنها تبيع جيداً لأن “أرقام المبيعات” مرتفعة، ولكنها تكتشف لاحقاً أنها تخسر بسبب تأخر التحصيل أو...

لعنة “الثلاثة أيام”.. كنت أجلس هناك، بملامح الاستشاري الواثق -وهي كذبة أتقنها ببراعة- أشرح لفريق المبيعات عن النظام الجديد. الأمور...